對(duì)于已經(jīng)塵埃落定,坐擁幾十萬(wàn)粉絲的運(yùn)營(yíng)主,的確可以小慶幸下,你好歹趕上了紅利期,該走的路,你已經(jīng)走了,你已經(jīng)打敗了全國(guó)百分之八十的運(yùn)營(yíng)主;
對(duì)于新手小白運(yùn)營(yíng)主,也許你開(kāi)始崩潰并且感嘆:我沒(méi)錢(qián)、沒(méi)團(tuán)隊(duì)、沒(méi)資源、不想跪舔的情況下,還能玩公眾號(hào)嗎?
特別是今年,閱讀量呈現(xiàn)腰斬節(jié)奏,呈明顯兩級(jí)分化趨勢(shì),大號(hào)越來(lái)越大,小號(hào)越來(lái)越難,流量被各種新型平臺(tái)如直播/微博等爭(zhēng)奪。
我一個(gè)客戶(hù),很夸張的說(shuō)投放了微信朋友圈廣告,花了五萬(wàn)塊,結(jié)果公眾號(hào)只增加了800個(gè)粉絲!平均每個(gè)粉絲價(jià)格近80元!我很驚訝,這筆錢(qián)我來(lái)幫你花,閉著眼睛隨便做都不是這個(gè)數(shù)呀。
也有很多客戶(hù)問(wèn)我,企業(yè)公眾號(hào)還要不要搞呢?如今封號(hào)這么多,管制這么嚴(yán),如果你是企業(yè)主,我真誠(chéng)的回答,在目前的情況下,企業(yè)號(hào)有推廣預(yù)算和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),還可以花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間,就是最好的捷徑,我自己的這個(gè)小號(hào)就是很典型的例子,雖然閱讀量下降,但是粉絲還是在自然增長(zhǎng),客戶(hù)咨詢(xún)雖然比去年少,但是更精準(zhǔn)/高端了,轉(zhuǎn)化也不差。
如果你是個(gè)人號(hào),我仍認(rèn)為,相比六七年前,我們?cè)趒q空間天涯豆瓣寫(xiě)文章安放情懷的時(shí)代,現(xiàn)在仍是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)代的紅利,還在,個(gè)人通過(guò)公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)變現(xiàn),還有機(jī)會(huì)!與其說(shuō)通過(guò)公眾號(hào),不如說(shuō)做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)吧。
那些個(gè)大號(hào),數(shù)百萬(wàn)粉,月入數(shù)百萬(wàn)的事,太遙遠(yuǎn),咱接地氣點(diǎn),今天簡(jiǎn)單給大家?guī)c(diǎn)關(guān)于增粉的建議,拋磚引玉,僅一家之言,自己多實(shí)踐/思考更重要。
1、不管你做什么定位,什么內(nèi)容,首要考慮的不是多么龐大的粉絲量,泛流量,沒(méi)用,要的是穩(wěn)定增長(zhǎng)的精準(zhǔn)用戶(hù)!
畢竟公眾號(hào)的一條鐵律,變現(xiàn)是建立在粉絲量基礎(chǔ)之上的,沒(méi)有粉絲,就沒(méi)有變現(xiàn)的可能。
泛流量對(duì)于個(gè)人號(hào)有用嗎?個(gè)人覺(jué)得,意義不大,保持純度更重要!
2、增粉從突破心理防線(xiàn),利用朋友圈開(kāi)始!
那么,你先看一下自己的朋友圈人數(shù)有多少?
如果你是正常人,也應(yīng)該有500-1000左右吧,你的文章每一篇都要轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈!
這是突破你心理防線(xiàn)的第一步,不敢打開(kāi)自己,這一步都突破不了,只能說(shuō)公眾號(hào)可能不適合你玩。
另外,發(fā)布完自己的朋友圈后,請(qǐng)發(fā)紅包,邀請(qǐng)你身邊關(guān)系不錯(cuò)的至少10-20個(gè)人幫你轉(zhuǎn)發(fā)。
按照每個(gè)人的朋友圈1000人算,這里最高也有5000-10000的曝光量了,這一步做完后,你去看看公眾號(hào)后臺(tái),新增粉絲應(yīng)該有100-300,數(shù)量看你內(nèi)容和人品。
這是閉環(huán)的第一步,撕開(kāi)這個(gè)口子,恭喜你,晉級(jí)啦,這和打怪獸一樣。
同時(shí),你該考慮兩個(gè)問(wèn)題:第一,如何讓朋友圈人數(shù)增長(zhǎng)到5000?
第二,如何讓新增的粉絲幫你轉(zhuǎn)發(fā),產(chǎn)生裂變。
對(duì)于企業(yè)呢,員工的朋友圈,要不要轉(zhuǎn)發(fā)公司的公眾號(hào)到朋友圈?這是個(gè)有爭(zhēng)議的問(wèn)題,我曾經(jīng)圍繞這個(gè)話(huà)題寫(xiě)過(guò)一篇文章,還被不少人傳播,其實(shí)我覺(jué)得這取決于企業(yè)文化和公司新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力,有逼格,好玩,能增加員工社交資本的內(nèi)容他們肯定也會(huì)愿意轉(zhuǎn)發(fā)呀,幾百上千上萬(wàn)員工同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)的威力還是很大的,轉(zhuǎn)發(fā)就會(huì)帶來(lái)增粉。
3、保證文章內(nèi)容質(zhì)量,迅速拿到原創(chuàng)開(kāi)通贊賞,爭(zhēng)取被轉(zhuǎn)載。
這些功夫活技術(shù)活,我就不多說(shuō)了,相信歷史文章里,有很多對(duì)你有價(jià)值的干貨。
你可以,要么“原創(chuàng)”,要么做搬運(yùn)工,要么做“精選集”。
當(dāng)然,我建議你走“原創(chuàng)”這條可以長(zhǎng)久的路子,拿到原創(chuàng)標(biāo)識(shí),并不難。更重要的是:好的文章,可以被別的平臺(tái)轉(zhuǎn)載,可以開(kāi)通白名單,別人轉(zhuǎn)載你的文章,文末會(huì)有跳轉(zhuǎn)鏈接,這是有效增粉渠道之一。
我的記錄,有一篇被多個(gè)大號(hào)轉(zhuǎn)載,如鳥(niǎo)哥筆記,pr 人,市場(chǎng)部網(wǎng)等,增粉1000多,不算多,至少?zèng)]付費(fèi)。【唐曉涵公眾號(hào)聯(lián)盟】里,有個(gè)小伙伴,一篇文章被轉(zhuǎn)載,增粉一天3000多。
企業(yè)號(hào)也要走原創(chuàng)路子?,F(xiàn)在很多營(yíng)銷(xiāo)號(hào)都在洗白,朝原創(chuàng)方向發(fā)展,原創(chuàng)才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)和持久。
4、按照特定的節(jié)奏,保持一定的更新頻率。
過(guò)去10個(gè)月,我大部分時(shí)間是日更,只有少數(shù)節(jié)假日和周末在休息,因?yàn)槲夷壳暗臓顟B(tài)比較適合,我擅長(zhǎng)迅速完成一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的拆解、輸出,這事做起來(lái)不吃力,就可以一直做。
百萬(wàn)粉絲大V蕭秋水老師曾建議我,不要只寫(xiě)干貨,可以多點(diǎn)成長(zhǎng)類(lèi),生活類(lèi),把個(gè)人品牌做鮮活,我同意,自媒體的未來(lái)還是在鮮活的、有情感、有溫度的ip!
另外,你也不一定要日更,找到最適合的頻率最好,但是每周最少要有一篇,每周三篇是比較健康的節(jié)奏,內(nèi)容長(zhǎng)短看自己的風(fēng)格。
企業(yè)公眾號(hào)也要有固定的節(jié)奏,固定時(shí)間段發(fā)布固定數(shù)量文章,讓讀者形成習(xí)慣,養(yǎng)成期待,形成儀式感,這也是用戶(hù)溝通的一種方式。
5、在精力有限的情況下,可以適當(dāng)?shù)淖窡狳c(diǎn),借借勢(shì)。
不是任何熱點(diǎn)都要追,要考慮和自己的號(hào)的定位和內(nèi)容相符合的,借勢(shì)其實(shí)挺心累的,我懂。
如果你寫(xiě)影視類(lèi),追追最新電影,如果你寫(xiě)娛樂(lè)類(lèi),追追最新八卦。
6、自媒體矩陣運(yùn)營(yíng),公眾號(hào)文章同步到其他平臺(tái)的事,值得做。
很簡(jiǎn)單,你注冊(cè)了個(gè)人公眾號(hào),再把個(gè)人微博、博客、今日頭條、豆瓣、知乎、簡(jiǎn)書(shū)、天涯等也都注冊(cè)以下,公眾號(hào)文章發(fā)布完,其他平臺(tái)也順帶發(fā)布,記得留下二維碼!
百度百家、簡(jiǎn)書(shū)、知乎、今日頭條,微博,站長(zhǎng)網(wǎng),這幾個(gè)平臺(tái)的引流效果還不錯(cuò),曉涵分享的干貨文章在這些平臺(tái)曝光閱讀都挺高,每篇文章都植入了自己公司的廣告和個(gè)人微信號(hào),有些文章還經(jīng)常被平臺(tái)推薦到首頁(yè),其他平臺(tái)利用好就是如虎添翼。
前文總結(jié)過(guò)了七八十個(gè)自媒體引流平臺(tái),根據(jù)你自己的定位來(lái)選擇矩陣吧!快速引流的38個(gè)自媒體平臺(tái)(上)38個(gè)快速引流的自媒體平臺(tái)(下)
我只能說(shuō),其他平臺(tái)引流有效果,這事可以做!
企業(yè)自媒體矩陣,也是可以建立矩陣,讓其他平臺(tái)的流量導(dǎo)入到公眾號(hào),如頭條/微博/直播/短視頻等。
7、同量級(jí)公眾號(hào)互推,應(yīng)該長(zhǎng)期做!
大號(hào)第一挑內(nèi)容,第二挑同量級(jí),不想付費(fèi)的情況下,就老老實(shí)實(shí)找和自己同一量級(jí)的號(hào)互推優(yōu)質(zhì)文章,通過(guò)白名單授權(quán)。
這個(gè)方法值得長(zhǎng)期做,要求自己每月2-3次,堅(jiān)持兩個(gè)月,有效果可以來(lái)小小感謝下我。
關(guān)于是互推頭條,還是次頭條,這個(gè)靠你的情商和談判力度啦。企業(yè)公眾號(hào)可以尋找用戶(hù)標(biāo)簽和品牌調(diào)性比較吻合的賬號(hào)互推,或者集團(tuán)內(nèi)兄弟公司的賬號(hào)互推導(dǎo)流。
8、慢慢沉淀,創(chuàng)造爆款文章!
爆款文章的威力,能迅速推起一個(gè)號(hào)。大部分都卡在這里,這個(gè)爆款文章,不是指今日頭條的十萬(wàn)+,而是公眾號(hào),自然傳播的真實(shí)十萬(wàn)+。
傳說(shuō)被封的咪蒙走紅就是靠一篇文章,百萬(wàn)閱讀量,一夜增粉數(shù)十萬(wàn);正常的數(shù)據(jù),3萬(wàn)左右的閱讀量,可以新增至少1000-2000粉絲。
如果能帶動(dòng)百萬(wàn)量級(jí)的公眾號(hào)授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā),后面自然會(huì)跟進(jìn)無(wú)數(shù)20-30萬(wàn)的量級(jí)公眾號(hào)找你授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā),一旦上了這個(gè)量級(jí),恭喜你,完成一次三級(jí)跳啦!
不可否認(rèn),幾乎所有公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)的三級(jí)跳都是依靠爆款文章完成的。
9、通過(guò)線(xiàn)上主題分享活動(dòng)+互動(dòng)游戲,報(bào)名關(guān)注增粉!
斜桿青年彭小六,秋葉大叔,彪悍一只貓等大神,都曾在公眾號(hào)增粉建議里說(shuō)過(guò):“分享”!
線(xiàn)上分享活動(dòng)平臺(tái)很多,不管你會(huì)什么技能,敢于出臺(tái),敢于分享,一有機(jī)會(huì)就去講,哪怕開(kāi)始講的不好,講多了也自然會(huì)好的!
一個(gè)線(xiàn)上分享活動(dòng)如果有2000人參加,他們聽(tīng)到你一次分享,公眾號(hào)至少能增粉300-600人!分享也是打造個(gè)人品牌影響力的絕佳機(jī)會(huì)!
企業(yè)公眾號(hào),可以做主題分享活動(dòng),邀請(qǐng)大v來(lái)公眾號(hào)開(kāi)線(xiàn)上講座,報(bào)名關(guān)注這種規(guī)則你懂的。策劃創(chuàng)意互動(dòng)活動(dòng),在公眾號(hào)傳播,吸引用戶(hù)參與并且自發(fā)傳播,如投票,抽獎(jiǎng),投稿等方式,引流到公眾號(hào)。
也可以通過(guò)策劃有創(chuàng)意的,符合品牌調(diào)性的h5互動(dòng)游戲,吸引目標(biāo)用戶(hù)參與,并且自發(fā)傳播,引流到公眾號(hào)。
10,倒入會(huì)員服務(wù)系統(tǒng),通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店引流拉新
這種適合有線(xiàn)下門(mén)店的客戶(hù),把會(huì)員積分服務(wù)/售后服務(wù)/線(xiàn)上買(mǎi)單等系統(tǒng)鏈接到公眾號(hào),在銷(xiāo)售環(huán)節(jié),用戶(hù)不得不關(guān)注公眾號(hào),也給了他們關(guān)注的服務(wù)性質(zhì)理由,比如很多酒店做的會(huì)員積分系統(tǒng),通過(guò)微信訂房買(mǎi)單可以享受優(yōu)惠和禮品;比如鞋帽服飾類(lèi)商家,通過(guò)公眾號(hào)提供會(huì)員和售后服務(wù),這樣打通了線(xiàn)上和線(xiàn)下客戶(hù)端,更適合服務(wù)號(hào)。
11,撰寫(xiě)能主動(dòng)自發(fā)傳播的營(yíng)銷(xiāo)軟文
這個(gè)和爆款還不一樣,營(yíng)銷(xiāo)軟文,一定是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,隱藏得很深,其次是引發(fā)主動(dòng)傳播。
在醫(yī)療界,是很依賴(lài)軟文營(yíng)銷(xiāo)的,也有很多經(jīng)典案例,比如史玉柱當(dāng)年寫(xiě)的腦白金系列。這些案例可以拿來(lái)研究,也有些素材可以修改,二次創(chuàng)作,靈活使用,軟文不一定都要原創(chuàng),偽原創(chuàng)也是可以的。
12,截獲搜索引擎網(wǎng)站流量
昨天和一個(gè)客戶(hù)聊了一下午單品電商,超級(jí)爆款,很多細(xì)分領(lǐng)域的單品,一年賣(mài)幾個(gè)億的不少,都在悶聲發(fā)財(cái),很不起眼。
這里有些技術(shù),懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一看就明白了,霸屏,黑客,在百度首頁(yè)占據(jù)滿(mǎn)屏位置,比如選擇與產(chǎn)品有針對(duì)性的行業(yè)關(guān)鍵詞,比如做面膜的,做護(hù)膚品,化妝品,面膜等類(lèi)目展開(kāi)關(guān)鍵詞定位,做1000個(gè)與這些行業(yè)關(guān)鍵詞獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面,利用技術(shù)交叉鏈接,快速提高權(quán)重,提高百度指數(shù)的權(quán)重,接下來(lái)搜索這些關(guān)鍵詞,里面一定有你的網(wǎng)站了,流量也就來(lái)了,頁(yè)面里面嵌入微信公眾號(hào)。
13,設(shè)備軟件增粉
比如,紅包漲粉,以紅包為誘餌,通過(guò)裂變式傳播,引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)。地理位置在各大城市商圈的精準(zhǔn)粉絲,以每天的凈增粉絲計(jì)算,每個(gè)價(jià)格為2-8元/個(gè),預(yù)計(jì)3個(gè)月可漲3-5萬(wàn)粉絲;預(yù)計(jì)3個(gè)月的存留率為60%~70%
比如,Wifi漲粉,以免費(fèi)上網(wǎng)為條件,強(qiáng)制wifi熱點(diǎn)所在地周邊20米以?xún)?nèi)的用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào),實(shí)現(xiàn)免費(fèi)上網(wǎng)??梢晕乩砦恢迷谝痪€(xiàn)城市商圈的精準(zhǔn)粉絲,以每天的新關(guān)注粉絲計(jì)算,每個(gè)價(jià)格為3-8元/個(gè),預(yù)計(jì)3個(gè)月的存留率為70%~80%
14,通過(guò)DSP騰訊廣告漲粉
通過(guò)我司專(zhuān)有的一手渠道,以低門(mén)檻投放騰訊DSP廣告,吸引附近的人和精準(zhǔn)人員吸粉,成本為5~20元之間/每個(gè)粉絲,預(yù)計(jì)每天可增100粉左右,粉絲存留率高,預(yù)計(jì)3個(gè)月存留率為80%~90%
15,事件營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)策劃有傳播力的病毒事件,引發(fā)用戶(hù)自發(fā)傳播,形成話(huà)題,迅速擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度,引流到公眾號(hào)增粉。
對(duì)于新手小白運(yùn)營(yíng)主,也許你開(kāi)始崩潰并且感嘆:我沒(méi)錢(qián)、沒(méi)團(tuán)隊(duì)、沒(méi)資源、不想跪舔的情況下,還能玩公眾號(hào)嗎?
特別是今年,閱讀量呈現(xiàn)腰斬節(jié)奏,呈明顯兩級(jí)分化趨勢(shì),大號(hào)越來(lái)越大,小號(hào)越來(lái)越難,流量被各種新型平臺(tái)如直播/微博等爭(zhēng)奪。
我一個(gè)客戶(hù),很夸張的說(shuō)投放了微信朋友圈廣告,花了五萬(wàn)塊,結(jié)果公眾號(hào)只增加了800個(gè)粉絲!平均每個(gè)粉絲價(jià)格近80元!我很驚訝,這筆錢(qián)我來(lái)幫你花,閉著眼睛隨便做都不是這個(gè)數(shù)呀。
也有很多客戶(hù)問(wèn)我,企業(yè)公眾號(hào)還要不要搞呢?如今封號(hào)這么多,管制這么嚴(yán),如果你是企業(yè)主,我真誠(chéng)的回答,在目前的情況下,企業(yè)號(hào)有推廣預(yù)算和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),還可以花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間,就是最好的捷徑,我自己的這個(gè)小號(hào)就是很典型的例子,雖然閱讀量下降,但是粉絲還是在自然增長(zhǎng),客戶(hù)咨詢(xún)雖然比去年少,但是更精準(zhǔn)/高端了,轉(zhuǎn)化也不差。
如果你是個(gè)人號(hào),我仍認(rèn)為,相比六七年前,我們?cè)趒q空間天涯豆瓣寫(xiě)文章安放情懷的時(shí)代,現(xiàn)在仍是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)代的紅利,還在,個(gè)人通過(guò)公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)變現(xiàn),還有機(jī)會(huì)!與其說(shuō)通過(guò)公眾號(hào),不如說(shuō)做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)吧。
那些個(gè)大號(hào),數(shù)百萬(wàn)粉,月入數(shù)百萬(wàn)的事,太遙遠(yuǎn),咱接地氣點(diǎn),今天簡(jiǎn)單給大家?guī)c(diǎn)關(guān)于增粉的建議,拋磚引玉,僅一家之言,自己多實(shí)踐/思考更重要。
1、不管你做什么定位,什么內(nèi)容,首要考慮的不是多么龐大的粉絲量,泛流量,沒(méi)用,要的是穩(wěn)定增長(zhǎng)的精準(zhǔn)用戶(hù)!
畢竟公眾號(hào)的一條鐵律,變現(xiàn)是建立在粉絲量基礎(chǔ)之上的,沒(méi)有粉絲,就沒(méi)有變現(xiàn)的可能。
泛流量對(duì)于個(gè)人號(hào)有用嗎?個(gè)人覺(jué)得,意義不大,保持純度更重要!
2、增粉從突破心理防線(xiàn),利用朋友圈開(kāi)始!
那么,你先看一下自己的朋友圈人數(shù)有多少?
如果你是正常人,也應(yīng)該有500-1000左右吧,你的文章每一篇都要轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈!
這是突破你心理防線(xiàn)的第一步,不敢打開(kāi)自己,這一步都突破不了,只能說(shuō)公眾號(hào)可能不適合你玩。
另外,發(fā)布完自己的朋友圈后,請(qǐng)發(fā)紅包,邀請(qǐng)你身邊關(guān)系不錯(cuò)的至少10-20個(gè)人幫你轉(zhuǎn)發(fā)。
按照每個(gè)人的朋友圈1000人算,這里最高也有5000-10000的曝光量了,這一步做完后,你去看看公眾號(hào)后臺(tái),新增粉絲應(yīng)該有100-300,數(shù)量看你內(nèi)容和人品。
這是閉環(huán)的第一步,撕開(kāi)這個(gè)口子,恭喜你,晉級(jí)啦,這和打怪獸一樣。
同時(shí),你該考慮兩個(gè)問(wèn)題:第一,如何讓朋友圈人數(shù)增長(zhǎng)到5000?
第二,如何讓新增的粉絲幫你轉(zhuǎn)發(fā),產(chǎn)生裂變。
對(duì)于企業(yè)呢,員工的朋友圈,要不要轉(zhuǎn)發(fā)公司的公眾號(hào)到朋友圈?這是個(gè)有爭(zhēng)議的問(wèn)題,我曾經(jīng)圍繞這個(gè)話(huà)題寫(xiě)過(guò)一篇文章,還被不少人傳播,其實(shí)我覺(jué)得這取決于企業(yè)文化和公司新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力,有逼格,好玩,能增加員工社交資本的內(nèi)容他們肯定也會(huì)愿意轉(zhuǎn)發(fā)呀,幾百上千上萬(wàn)員工同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)的威力還是很大的,轉(zhuǎn)發(fā)就會(huì)帶來(lái)增粉。
3、保證文章內(nèi)容質(zhì)量,迅速拿到原創(chuàng)開(kāi)通贊賞,爭(zhēng)取被轉(zhuǎn)載。
這些功夫活技術(shù)活,我就不多說(shuō)了,相信歷史文章里,有很多對(duì)你有價(jià)值的干貨。
你可以,要么“原創(chuàng)”,要么做搬運(yùn)工,要么做“精選集”。
當(dāng)然,我建議你走“原創(chuàng)”這條可以長(zhǎng)久的路子,拿到原創(chuàng)標(biāo)識(shí),并不難。更重要的是:好的文章,可以被別的平臺(tái)轉(zhuǎn)載,可以開(kāi)通白名單,別人轉(zhuǎn)載你的文章,文末會(huì)有跳轉(zhuǎn)鏈接,這是有效增粉渠道之一。
我的記錄,有一篇被多個(gè)大號(hào)轉(zhuǎn)載,如鳥(niǎo)哥筆記,pr 人,市場(chǎng)部網(wǎng)等,增粉1000多,不算多,至少?zèng)]付費(fèi)。【唐曉涵公眾號(hào)聯(lián)盟】里,有個(gè)小伙伴,一篇文章被轉(zhuǎn)載,增粉一天3000多。
企業(yè)號(hào)也要走原創(chuàng)路子?,F(xiàn)在很多營(yíng)銷(xiāo)號(hào)都在洗白,朝原創(chuàng)方向發(fā)展,原創(chuàng)才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)和持久。
4、按照特定的節(jié)奏,保持一定的更新頻率。
過(guò)去10個(gè)月,我大部分時(shí)間是日更,只有少數(shù)節(jié)假日和周末在休息,因?yàn)槲夷壳暗臓顟B(tài)比較適合,我擅長(zhǎng)迅速完成一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的拆解、輸出,這事做起來(lái)不吃力,就可以一直做。
百萬(wàn)粉絲大V蕭秋水老師曾建議我,不要只寫(xiě)干貨,可以多點(diǎn)成長(zhǎng)類(lèi),生活類(lèi),把個(gè)人品牌做鮮活,我同意,自媒體的未來(lái)還是在鮮活的、有情感、有溫度的ip!
另外,你也不一定要日更,找到最適合的頻率最好,但是每周最少要有一篇,每周三篇是比較健康的節(jié)奏,內(nèi)容長(zhǎng)短看自己的風(fēng)格。
企業(yè)公眾號(hào)也要有固定的節(jié)奏,固定時(shí)間段發(fā)布固定數(shù)量文章,讓讀者形成習(xí)慣,養(yǎng)成期待,形成儀式感,這也是用戶(hù)溝通的一種方式。
5、在精力有限的情況下,可以適當(dāng)?shù)淖窡狳c(diǎn),借借勢(shì)。
不是任何熱點(diǎn)都要追,要考慮和自己的號(hào)的定位和內(nèi)容相符合的,借勢(shì)其實(shí)挺心累的,我懂。
如果你寫(xiě)影視類(lèi),追追最新電影,如果你寫(xiě)娛樂(lè)類(lèi),追追最新八卦。
6、自媒體矩陣運(yùn)營(yíng),公眾號(hào)文章同步到其他平臺(tái)的事,值得做。
很簡(jiǎn)單,你注冊(cè)了個(gè)人公眾號(hào),再把個(gè)人微博、博客、今日頭條、豆瓣、知乎、簡(jiǎn)書(shū)、天涯等也都注冊(cè)以下,公眾號(hào)文章發(fā)布完,其他平臺(tái)也順帶發(fā)布,記得留下二維碼!
百度百家、簡(jiǎn)書(shū)、知乎、今日頭條,微博,站長(zhǎng)網(wǎng),這幾個(gè)平臺(tái)的引流效果還不錯(cuò),曉涵分享的干貨文章在這些平臺(tái)曝光閱讀都挺高,每篇文章都植入了自己公司的廣告和個(gè)人微信號(hào),有些文章還經(jīng)常被平臺(tái)推薦到首頁(yè),其他平臺(tái)利用好就是如虎添翼。
前文總結(jié)過(guò)了七八十個(gè)自媒體引流平臺(tái),根據(jù)你自己的定位來(lái)選擇矩陣吧!快速引流的38個(gè)自媒體平臺(tái)(上)38個(gè)快速引流的自媒體平臺(tái)(下)
我只能說(shuō),其他平臺(tái)引流有效果,這事可以做!
企業(yè)自媒體矩陣,也是可以建立矩陣,讓其他平臺(tái)的流量導(dǎo)入到公眾號(hào),如頭條/微博/直播/短視頻等。
7、同量級(jí)公眾號(hào)互推,應(yīng)該長(zhǎng)期做!
大號(hào)第一挑內(nèi)容,第二挑同量級(jí),不想付費(fèi)的情況下,就老老實(shí)實(shí)找和自己同一量級(jí)的號(hào)互推優(yōu)質(zhì)文章,通過(guò)白名單授權(quán)。
這個(gè)方法值得長(zhǎng)期做,要求自己每月2-3次,堅(jiān)持兩個(gè)月,有效果可以來(lái)小小感謝下我。
關(guān)于是互推頭條,還是次頭條,這個(gè)靠你的情商和談判力度啦。企業(yè)公眾號(hào)可以尋找用戶(hù)標(biāo)簽和品牌調(diào)性比較吻合的賬號(hào)互推,或者集團(tuán)內(nèi)兄弟公司的賬號(hào)互推導(dǎo)流。
8、慢慢沉淀,創(chuàng)造爆款文章!
爆款文章的威力,能迅速推起一個(gè)號(hào)。大部分都卡在這里,這個(gè)爆款文章,不是指今日頭條的十萬(wàn)+,而是公眾號(hào),自然傳播的真實(shí)十萬(wàn)+。
傳說(shuō)被封的咪蒙走紅就是靠一篇文章,百萬(wàn)閱讀量,一夜增粉數(shù)十萬(wàn);正常的數(shù)據(jù),3萬(wàn)左右的閱讀量,可以新增至少1000-2000粉絲。
如果能帶動(dòng)百萬(wàn)量級(jí)的公眾號(hào)授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā),后面自然會(huì)跟進(jìn)無(wú)數(shù)20-30萬(wàn)的量級(jí)公眾號(hào)找你授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā),一旦上了這個(gè)量級(jí),恭喜你,完成一次三級(jí)跳啦!
不可否認(rèn),幾乎所有公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)的三級(jí)跳都是依靠爆款文章完成的。
9、通過(guò)線(xiàn)上主題分享活動(dòng)+互動(dòng)游戲,報(bào)名關(guān)注增粉!
斜桿青年彭小六,秋葉大叔,彪悍一只貓等大神,都曾在公眾號(hào)增粉建議里說(shuō)過(guò):“分享”!
線(xiàn)上分享活動(dòng)平臺(tái)很多,不管你會(huì)什么技能,敢于出臺(tái),敢于分享,一有機(jī)會(huì)就去講,哪怕開(kāi)始講的不好,講多了也自然會(huì)好的!
一個(gè)線(xiàn)上分享活動(dòng)如果有2000人參加,他們聽(tīng)到你一次分享,公眾號(hào)至少能增粉300-600人!分享也是打造個(gè)人品牌影響力的絕佳機(jī)會(huì)!
企業(yè)公眾號(hào),可以做主題分享活動(dòng),邀請(qǐng)大v來(lái)公眾號(hào)開(kāi)線(xiàn)上講座,報(bào)名關(guān)注這種規(guī)則你懂的。策劃創(chuàng)意互動(dòng)活動(dòng),在公眾號(hào)傳播,吸引用戶(hù)參與并且自發(fā)傳播,如投票,抽獎(jiǎng),投稿等方式,引流到公眾號(hào)。
也可以通過(guò)策劃有創(chuàng)意的,符合品牌調(diào)性的h5互動(dòng)游戲,吸引目標(biāo)用戶(hù)參與,并且自發(fā)傳播,引流到公眾號(hào)。
10,倒入會(huì)員服務(wù)系統(tǒng),通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店引流拉新
這種適合有線(xiàn)下門(mén)店的客戶(hù),把會(huì)員積分服務(wù)/售后服務(wù)/線(xiàn)上買(mǎi)單等系統(tǒng)鏈接到公眾號(hào),在銷(xiāo)售環(huán)節(jié),用戶(hù)不得不關(guān)注公眾號(hào),也給了他們關(guān)注的服務(wù)性質(zhì)理由,比如很多酒店做的會(huì)員積分系統(tǒng),通過(guò)微信訂房買(mǎi)單可以享受優(yōu)惠和禮品;比如鞋帽服飾類(lèi)商家,通過(guò)公眾號(hào)提供會(huì)員和售后服務(wù),這樣打通了線(xiàn)上和線(xiàn)下客戶(hù)端,更適合服務(wù)號(hào)。
11,撰寫(xiě)能主動(dòng)自發(fā)傳播的營(yíng)銷(xiāo)軟文
這個(gè)和爆款還不一樣,營(yíng)銷(xiāo)軟文,一定是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,隱藏得很深,其次是引發(fā)主動(dòng)傳播。
在醫(yī)療界,是很依賴(lài)軟文營(yíng)銷(xiāo)的,也有很多經(jīng)典案例,比如史玉柱當(dāng)年寫(xiě)的腦白金系列。這些案例可以拿來(lái)研究,也有些素材可以修改,二次創(chuàng)作,靈活使用,軟文不一定都要原創(chuàng),偽原創(chuàng)也是可以的。
12,截獲搜索引擎網(wǎng)站流量
昨天和一個(gè)客戶(hù)聊了一下午單品電商,超級(jí)爆款,很多細(xì)分領(lǐng)域的單品,一年賣(mài)幾個(gè)億的不少,都在悶聲發(fā)財(cái),很不起眼。
這里有些技術(shù),懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一看就明白了,霸屏,黑客,在百度首頁(yè)占據(jù)滿(mǎn)屏位置,比如選擇與產(chǎn)品有針對(duì)性的行業(yè)關(guān)鍵詞,比如做面膜的,做護(hù)膚品,化妝品,面膜等類(lèi)目展開(kāi)關(guān)鍵詞定位,做1000個(gè)與這些行業(yè)關(guān)鍵詞獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面,利用技術(shù)交叉鏈接,快速提高權(quán)重,提高百度指數(shù)的權(quán)重,接下來(lái)搜索這些關(guān)鍵詞,里面一定有你的網(wǎng)站了,流量也就來(lái)了,頁(yè)面里面嵌入微信公眾號(hào)。
13,設(shè)備軟件增粉
比如,紅包漲粉,以紅包為誘餌,通過(guò)裂變式傳播,引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)。地理位置在各大城市商圈的精準(zhǔn)粉絲,以每天的凈增粉絲計(jì)算,每個(gè)價(jià)格為2-8元/個(gè),預(yù)計(jì)3個(gè)月可漲3-5萬(wàn)粉絲;預(yù)計(jì)3個(gè)月的存留率為60%~70%
比如,Wifi漲粉,以免費(fèi)上網(wǎng)為條件,強(qiáng)制wifi熱點(diǎn)所在地周邊20米以?xún)?nèi)的用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào),實(shí)現(xiàn)免費(fèi)上網(wǎng)??梢晕乩砦恢迷谝痪€(xiàn)城市商圈的精準(zhǔn)粉絲,以每天的新關(guān)注粉絲計(jì)算,每個(gè)價(jià)格為3-8元/個(gè),預(yù)計(jì)3個(gè)月的存留率為70%~80%
14,通過(guò)DSP騰訊廣告漲粉
通過(guò)我司專(zhuān)有的一手渠道,以低門(mén)檻投放騰訊DSP廣告,吸引附近的人和精準(zhǔn)人員吸粉,成本為5~20元之間/每個(gè)粉絲,預(yù)計(jì)每天可增100粉左右,粉絲存留率高,預(yù)計(jì)3個(gè)月存留率為80%~90%
15,事件營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)策劃有傳播力的病毒事件,引發(fā)用戶(hù)自發(fā)傳播,形成話(huà)題,迅速擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度,引流到公眾號(hào)增粉。
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