微信公眾號分為:服務號和訂閱號。企業微信公眾號大多為服務號,也有以內容輸出為主的訂閱號,個人多則選擇微信訂閱號。在過去幾年間,無論是服務號還是訂閱號,運營成功的案例數不勝數,在品牌宣傳和變現方面的能力令人震驚,微信公眾號營收過億的報道早已屢見不鮮了。
在微信公眾號運營上,筆者遇到過各類五花八門的企業,要么就是還沒有意識到企業微信公眾號有什么價值,要么就是硬生生的把公眾號變成了新聞發布窗口,要么就是瘋狂抄襲簡單復制,甚至還遇到過一些公司,他們打造企業微信公眾號只是覺得時髦好玩。
當然,新媒體遠不止微信微博,只是想以微信公眾號來說明一下運營的思維和技巧。
有一種孩子叫別人家的孩子。看到有那么多企業公眾號和個人公眾號做的風生水起,而且變現能力高到嚇人,所以很多企業一張嘴就會說,我想打造一個跟xx類似的公眾號,你看人家的號多漂亮多接地氣。但是別忘了,企業和企業之間,產品和產品之間都是不同的,適合別人的未必就能適合你。
企業為什么要搭建微信公眾號呢?它能帶來哪些價值?為什么公眾號成了新媒體時代繞不開的一塊戰場?
基于社交的強屬性和“面對面”溝通的高粘度,企業微信公眾號至少可以達到四個目的,內容發布+客戶互動+在線銷售+品牌宣傳!換句話說,你不僅能通過公眾號給自己做廣告,還可以靠它真正實現線上線下的大貫通。尤其是微信服務號,每個月四期發布,隨時與用戶在線交流,自帶商城或推薦客戶到電商平臺購買,同時還能不間斷的擴大品牌和產品的影響力。
可為什么絕大多數的企業微信公眾號都運營不好呢?常見原因如下:開始的時候滿腔熱血,做著做著就沒了耐性,碰到過很多這樣的,根本堅持不下去;完全沒有定位,風格和調性脫離產品,除了跟風就是追熱點;內容上不想下功夫,總想短平快的抄襲后復制粘貼;客戶留言或發消息根本無人應答,溝通功能形同虛設;產品不過硬,使用體驗不佳口碑差;不能真正聯動,線下門店對公眾號毫不重視;服務意識差,公眾號服務功能弱,或者二次開發沒有做好……
反觀那些運營得當的公眾號,無論是企業微信公眾號還是個人訂閱號,都有極強的影響力和變現能力。一味的眼紅別人的成果,自己運營又不得法,那就成了可遠觀而不可褻玩焉。
在新媒體的大環境下,企業微信公眾號到底該怎么運營?
現在的節奏是網絡改造一切,誰也脫離不開,真正的萬物皆媒,這是一個所有人對所有人的傳播時代,誰的內容個性化程度高,誰的服務有創意有想法,誰就能在市場上分得一杯羹。
①定位
你是提供何種服務和產品的?你的客戶有什么訴求?你的消費者喜歡什么?一定不要拍腦袋,必須根據自身的產品或服務特點,結合用戶的需求點和痛點來制定相應的策略、內容和調性。
這個過程至關重要,對產品的了解程度、對服務的細化程度、對用戶的調研程度,幾乎決定了你的企業公眾號能否定位準確,一旦偏頗了,那就是純粹自嗨了,甚至會南轅北轍。筆者見過一個白酒企業的公眾號,愣是把自己做成了八卦新聞集合地。
②內容
內容是一個平臺的命脈,用戶想了解你的產品或服務,第一步就是通過內容。如果你整天去抄襲或洗稿,要不了多久粉絲就都跑了。所以原創是底線,穩定長期的輸出精致、有趣或有價值的內容,吸引用戶對產品或服務感興趣,進而實現最終轉化。
可以說,內容只是一個媒介,它是圍繞產品產生的。在宣傳品牌的同時,切記要顧及到用戶的喜好和感受。內容做不好,只依靠轉發贏好禮或者H5小游戲是不可能實現真正轉化的,因為不夠精準。比如公司是做金融的,結果通過活動拉來了5000個跳廣場舞的,那這些粉絲和你的服務能匹配上么?她們能給你帶來價值么?
活動不是不能做,但是活動創意要結合產品屬性和用戶屬性,一切不圍繞產品展開的吸粉活動都是耍流氓。
③數據
數據也可以稱流量。現在的企業多數都學聰明了,不像過去那樣一味追求漂亮數據了,畢竟數據都是可以造假的,所以有效的數據有效的流量才是我們想要的。
獲得真實的流量才能轉化為真正的消費者,才能順理成章的起到宣傳口碑的作用。同時還要根據數據的變化不斷優化公眾號內容和功能體驗,讓用戶覺得在這里有獲得感、新鮮感和皈依感,最后達到讓用戶或是喜歡內容,或是享受服務,或是購買產品的目的。
所有的創意和營銷都要圍繞產品并參考數據,數據不是唯一或萬能的,但如果不參考數據,轉化就一定會差。建立起屬于自己微信公眾號的大數據庫還是很有意義的,對照著數據你能把各方面都優化到更好。
④調研
如果有線下店面,不要忽略展開調研收集口碑。如果只有線上,也要通過回訪和留言洞悉用戶的訴求。將這些調研得到的樣本統計、分析,并得出結論。
通過調研得出的結果對運營有極大的好處,不僅可以佐證數據,甚至會提供新鮮實用的運營思路和方向,它更接地氣更直接有效。真實的調研雖然枯燥但價值堪比黃金,它遠比坐在屋里拍腦袋想出來的創意要值錢的多。
⑤溫度
無論是企業微信公眾號還是個人訂閱號,一定要做出溫度。這就好比是一個明星的人設,當提到某明星時就馬上聯想到他是什么樣貌什么特點什么性格。同樣的道理,公眾號也是如此,在溝通和互動中,任何人都不會喜歡一個冷冰冰的對象,你公眾號的溫度就是你的特色標簽。
用戶一看到它,就能條件反射般的想起你產品或服務的特點,有立體感和親近感。溫度幾乎可以通過任何細節呈現,比如內容、產品、服務、功能按鈕、客服交流、活動創意等等等。
做好上述這幾項工作,靜心下來,科學的運營,踏實的運營,靈活的運營,相信你的企業微信公眾號必會爆發出巨大的能量,而且是長期的回報。
在微信公眾號運營上,筆者遇到過各類五花八門的企業,要么就是還沒有意識到企業微信公眾號有什么價值,要么就是硬生生的把公眾號變成了新聞發布窗口,要么就是瘋狂抄襲簡單復制,甚至還遇到過一些公司,他們打造企業微信公眾號只是覺得時髦好玩。
當然,新媒體遠不止微信微博,只是想以微信公眾號來說明一下運營的思維和技巧。
有一種孩子叫別人家的孩子。看到有那么多企業公眾號和個人公眾號做的風生水起,而且變現能力高到嚇人,所以很多企業一張嘴就會說,我想打造一個跟xx類似的公眾號,你看人家的號多漂亮多接地氣。但是別忘了,企業和企業之間,產品和產品之間都是不同的,適合別人的未必就能適合你。
企業為什么要搭建微信公眾號呢?它能帶來哪些價值?為什么公眾號成了新媒體時代繞不開的一塊戰場?
基于社交的強屬性和“面對面”溝通的高粘度,企業微信公眾號至少可以達到四個目的,內容發布+客戶互動+在線銷售+品牌宣傳!換句話說,你不僅能通過公眾號給自己做廣告,還可以靠它真正實現線上線下的大貫通。尤其是微信服務號,每個月四期發布,隨時與用戶在線交流,自帶商城或推薦客戶到電商平臺購買,同時還能不間斷的擴大品牌和產品的影響力。
可為什么絕大多數的企業微信公眾號都運營不好呢?常見原因如下:開始的時候滿腔熱血,做著做著就沒了耐性,碰到過很多這樣的,根本堅持不下去;完全沒有定位,風格和調性脫離產品,除了跟風就是追熱點;內容上不想下功夫,總想短平快的抄襲后復制粘貼;客戶留言或發消息根本無人應答,溝通功能形同虛設;產品不過硬,使用體驗不佳口碑差;不能真正聯動,線下門店對公眾號毫不重視;服務意識差,公眾號服務功能弱,或者二次開發沒有做好……
反觀那些運營得當的公眾號,無論是企業微信公眾號還是個人訂閱號,都有極強的影響力和變現能力。一味的眼紅別人的成果,自己運營又不得法,那就成了可遠觀而不可褻玩焉。
在新媒體的大環境下,企業微信公眾號到底該怎么運營?
現在的節奏是網絡改造一切,誰也脫離不開,真正的萬物皆媒,這是一個所有人對所有人的傳播時代,誰的內容個性化程度高,誰的服務有創意有想法,誰就能在市場上分得一杯羹。
①定位
你是提供何種服務和產品的?你的客戶有什么訴求?你的消費者喜歡什么?一定不要拍腦袋,必須根據自身的產品或服務特點,結合用戶的需求點和痛點來制定相應的策略、內容和調性。
這個過程至關重要,對產品的了解程度、對服務的細化程度、對用戶的調研程度,幾乎決定了你的企業公眾號能否定位準確,一旦偏頗了,那就是純粹自嗨了,甚至會南轅北轍。筆者見過一個白酒企業的公眾號,愣是把自己做成了八卦新聞集合地。
②內容
內容是一個平臺的命脈,用戶想了解你的產品或服務,第一步就是通過內容。如果你整天去抄襲或洗稿,要不了多久粉絲就都跑了。所以原創是底線,穩定長期的輸出精致、有趣或有價值的內容,吸引用戶對產品或服務感興趣,進而實現最終轉化。
可以說,內容只是一個媒介,它是圍繞產品產生的。在宣傳品牌的同時,切記要顧及到用戶的喜好和感受。內容做不好,只依靠轉發贏好禮或者H5小游戲是不可能實現真正轉化的,因為不夠精準。比如公司是做金融的,結果通過活動拉來了5000個跳廣場舞的,那這些粉絲和你的服務能匹配上么?她們能給你帶來價值么?
活動不是不能做,但是活動創意要結合產品屬性和用戶屬性,一切不圍繞產品展開的吸粉活動都是耍流氓。
③數據
數據也可以稱流量。現在的企業多數都學聰明了,不像過去那樣一味追求漂亮數據了,畢竟數據都是可以造假的,所以有效的數據有效的流量才是我們想要的。
獲得真實的流量才能轉化為真正的消費者,才能順理成章的起到宣傳口碑的作用。同時還要根據數據的變化不斷優化公眾號內容和功能體驗,讓用戶覺得在這里有獲得感、新鮮感和皈依感,最后達到讓用戶或是喜歡內容,或是享受服務,或是購買產品的目的。
所有的創意和營銷都要圍繞產品并參考數據,數據不是唯一或萬能的,但如果不參考數據,轉化就一定會差。建立起屬于自己微信公眾號的大數據庫還是很有意義的,對照著數據你能把各方面都優化到更好。
④調研
如果有線下店面,不要忽略展開調研收集口碑。如果只有線上,也要通過回訪和留言洞悉用戶的訴求。將這些調研得到的樣本統計、分析,并得出結論。
通過調研得出的結果對運營有極大的好處,不僅可以佐證數據,甚至會提供新鮮實用的運營思路和方向,它更接地氣更直接有效。真實的調研雖然枯燥但價值堪比黃金,它遠比坐在屋里拍腦袋想出來的創意要值錢的多。
⑤溫度
無論是企業微信公眾號還是個人訂閱號,一定要做出溫度。這就好比是一個明星的人設,當提到某明星時就馬上聯想到他是什么樣貌什么特點什么性格。同樣的道理,公眾號也是如此,在溝通和互動中,任何人都不會喜歡一個冷冰冰的對象,你公眾號的溫度就是你的特色標簽。
用戶一看到它,就能條件反射般的想起你產品或服務的特點,有立體感和親近感。溫度幾乎可以通過任何細節呈現,比如內容、產品、服務、功能按鈕、客服交流、活動創意等等等。
做好上述這幾項工作,靜心下來,科學的運營,踏實的運營,靈活的運營,相信你的企業微信公眾號必會爆發出巨大的能量,而且是長期的回報。
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