策劃期
很多活動沒做起來,主要原因就是策劃期沒有做好。
為什么這么說:
活動的主題是怎么確定的?
參與的人數大致有多少?
本次活動大約能增長多少粉絲?
活動的四個階段大約各自能持續多少天?
本次活動的投入和收益各自是多少?
活動時間長度怎么設置?
報名渠道是否只從微信端?
是一個平臺舉行活動,還是聯合舉辦?每個人可以投多少票?
獎項該如何設置?
以上這些問題,請問你在活動開始之前都考慮了嗎?
如果沒考慮過,不好意思你這次活動的經費有一半已經打水漂了。
其實上面的問題說的專業點就是活動定位、用戶畫像、財政預算、活動預估。
1. 活動的主題跟你平臺的定位相關
如果你做的是一個校園號。你顛顛的做個萌寶大賽,請問你是弄啥嘞?所以平臺的定位決定你活動的主題
2. 參與的人數怎么計算
很多人一聽這個就頭大,我那知道???其實不是你不知道,是你不想知道。大致的數,總得算一下吧!不然你怎么確定后續的地推物料、獎品設置。拿萌寶說,一般萌寶活動是0-8周歲寶寶參與,那么就可以去計算當地有多少寶寶,然后按照最簡單的二八計算可能參與的寶寶。什么?你不知道當地有多少寶寶……找度娘、找度娘、找度娘。。。你可能不會直接搜到具體數字,但是度娘會給你很實際的數據。如圖,去百度任何一個地方的名稱,都會有百度百科,百度百科都有會人口數和出生率,然后自己去計算,懂了么?
如果說到這還不會算的話,我也沒辦法了。
3. 活動增長粉絲
這有個很簡單的公式去套一下就是:一個報名用戶平均可以帶來30個粉絲。也就是你的預計報名數*30,這也就是為什么投票活動這么火的原因之一。
4. 啥!活動還有4個階段?
活動不就是開始、結束2個階段嗎?
好像很有道理的樣子,但是我習慣分四個階段:萌芽期、爆發期、平穩期、衰退期。
5. 活動的時間長度設置
這個首先說明一點,報名和投票時間一定要分開。
為了做活動預熱
為了積累種子用戶
常見的活動周期:3+7和3+12.
6. 活動平臺
如果有資源、有合作渠道那么可以多平臺一起活動?,F在的投票插件也支持這種玩法。至于每個人每天可以投多少票,個人建議三票。為什么是三票不是一票,因為這樣可以刺激選手之間自己互相拉票,慢慢形成小圈子。
7. 關于獎項
這個其實很好設計。大家都擔心獎項輕了大家不參與,獎項重了開支太大。其實呢,有一個標準。一等獎能達到當地人均月收入線以上就可以。其他的可以設置一個梯度遞減。
招商期
這個是針對自己資金不足,需要去招商的活動方。不做太多的贅述,估計大家大部分人是公司出錢做活動的。
說幾點注意事項:
招商環節需要主要的是不要一味的想商家能給你提供什么;而是要想商家需要什么,我們能給商家提供什么。商家提供獎品和資金支持后我們能給商家什么回報。
在招商環節不要主觀判斷,更不要去推銷自己的產品,要學會聆聽,挖掘客戶需求,優化產品擁抱客戶,就一定能和客戶談一場轟動的戀愛!即使不合作,也要建立聯系,不要有敵對情緒,讓客戶關注我們。
推廣期
推廣期從什么時間開始比較合適呢?個人建議活動開始前3天左右,太早開始大家激情容易消退,太晚開始又起不到效果。
渠道可以考慮以下主要渠道:
微信公眾平臺
QQ群
貼吧
QQ談論組
朋友圈
在這里再強調一句話,細節決定成敗。以QQ群為例,你覺得該怎么推廣?進群直接丟鏈接?那群主會直接飛了你。
我的玩法:
A.上傳萌寶大賽活動說明群文件
B.活動DM單上傳群相冊
C.發送QQ群郵件
D.加活躍成員為QQ好友
E.扔鏈接等待挨T
這里只說下QQ群的玩法,其他的幾個渠道大家可以自由發揮一下!
整個活動推廣期是最重要的一個階段,因為種子用戶和裂變傳播全靠這個階段。
技術支持
這個設計到技術層面的問題就不做太詳細的敘述
基本的服務器配置:
4G 4核 100M帶寬 負載均衡 CDN加速護航
收尾期
活動結束后的內容編輯應該提前準備一周的內容,另外下一期活動這個時候也應該提前策劃了。新的活動要根據本次活動粉絲屬性來進行設計和運營,不要盲目。這是一個周而復始的過程!
羅里吧嗦說了這么多,主要還是要給大家強調一個問題?;顒拥暮脡耐耆Q于你對活動的態度以及運營思路。
本文地址:http://123beaconmarketing.com//article/2020/0622/18171.html