發(fā)廣告憑什么讓人分享
公眾號(hào)目前占據(jù)了移動(dòng)端大多數(shù)的媒體流量，如馬云所說(shuō)：今天的微信，已經(jīng)占據(jù)了移動(dòng)端媒體80%的流量。如推送數(shù)分鐘，閱讀量就10萬(wàn)+，用戶(hù)高達(dá)數(shù)千萬(wàn)的《人民日?qǐng)?bào)》公眾號(hào)，即時(shí)的新聞屬性和接地氣的表達(dá)，完美實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)媒體到新媒體的華麗轉(zhuǎn)身。
大量的公眾號(hào)媒體在2016年實(shí)現(xiàn)了廣告變現(xiàn)，那么什么樣的商業(yè)內(nèi)容，在公眾號(hào)發(fā)布后，還能讓粉絲心甘情愿去轉(zhuǎn)發(fā)分享，從而引爆朋友圈呢?
答案就是：內(nèi)容+連接。
連接就是微信功能中能夠引導(dǎo)用戶(hù)互動(dòng)的各種方式。例如二維碼、閱讀原文鏈接、微信子菜單、卡券，以及某些大號(hào)的外鏈、支付功能等。在內(nèi)容得到用戶(hù)共鳴之后，還要引導(dǎo)他們做出上述的各種連接動(dòng)作，以完成傳播的效果。
公眾號(hào)思維如何形成
微信正在改變?nèi)藗兊纳罘绞?，了解公眾?hào)生存的環(huán)境，才能用適應(yīng)的思維指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)。
PC和APP出現(xiàn)之后，廣告營(yíng)銷(xiāo)人逐漸把這類(lèi)APP媒體應(yīng)用視作發(fā)布渠道。比如。當(dāng)下很受關(guān)注的今日頭條，一點(diǎn)資訊等，是用數(shù)據(jù)和技術(shù)聚合用戶(hù)可能感興趣的內(nèi)容，推送到每一個(gè)用戶(hù)眼前。
而2012年微信出現(xiàn)之后，廣告營(yíng)銷(xiāo)就有了一個(gè)既有媒體內(nèi)容，又有連接技術(shù)和發(fā)布渠道的全新載體。
以前的媒體生態(tài)是金字塔型的，廣告營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)的思維是偏重頭部?jī)?nèi)容，只要占據(jù)了頭部?jī)?nèi)容，比如在央視上投廣告，就能覆蓋大量目標(biāo)用戶(hù)。
但微信時(shí)代，媒體生態(tài)正好相反，是倒金字塔型的。現(xiàn)在市場(chǎng)上共有2000萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)，大量的個(gè)體在生態(tài)頭部產(chǎn)生了去中心化、碎片化的內(nèi)容。微信平臺(tái)對(duì)個(gè)體的無(wú)比尊敬，也讓現(xiàn)在變成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做媒體最好的時(shí)代。
產(chǎn)業(yè)生態(tài)形成中，亂象不可避免，特別是刷量問(wèn)題
而微信最近推出的小程序，則極有可能成為“內(nèi)容+連接”形成的生態(tài)閉環(huán)的最后一步。
目前，汽車(chē)、手機(jī)、地產(chǎn)、餐飲等廣告已經(jīng)全面擁抱公眾號(hào)，當(dāng)然也有例外，比如醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入的還不多，預(yù)計(jì)未來(lái)一到兩年內(nèi)，還會(huì)有更多品牌和行業(yè)，將預(yù)算分到公眾號(hào)媒體這個(gè)全新的推廣領(lǐng)域。
然而，微信公眾號(hào)的發(fā)展還處在早期，生態(tài)正在形成，也導(dǎo)致有諸多問(wèn)題。
在沒(méi)有規(guī)律的“野蠻生長(zhǎng)”狀態(tài)時(shí)，在公眾號(hào)主這個(gè)角度，我們能看到很多微信大號(hào)刷閱讀量，突然被封號(hào)或停更，毫無(wú)預(yù)警地上漲廣告報(bào)價(jià)等亂象。
第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢(xún)9月29日發(fā)布報(bào)告說(shuō)，微信公眾號(hào)刷量市場(chǎng)規(guī)模，在過(guò)去三年里始終保持著高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2014年市場(chǎng)規(guī)模為215億元，到現(xiàn)在已升到378億元。80.6%的營(yíng)運(yùn)類(lèi)公眾號(hào)有過(guò)刷量行為;存在造假行為的微信公眾大號(hào)中，平均數(shù)據(jù)真實(shí)度只有顯示閱讀數(shù)的30.7%。刷量問(wèn)題嚴(yán)重性可見(jiàn)一斑，必定也給廣告主投入造成巨大損失。
公正獨(dú)立第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)接入，可有效發(fā)現(xiàn)刷量情況，減少損失
全球領(lǐng)先的第三方數(shù)據(jù)挖掘與分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢(xún)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)了SocialiiMedia微信公眾號(hào)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，對(duì)微信公眾號(hào)的發(fā)文、閱讀、點(diǎn)贊、評(píng)論等數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)分鐘級(jí)抓取與分析，通過(guò)歷史記錄與20萬(wàn)+行業(yè)參考庫(kù)對(duì)比，有效發(fā)現(xiàn)刷量情況，減少不必要的損失，提升總體投入產(chǎn)出和營(yíng)銷(xiāo)效果。
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