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朋友圈效果大打折扣后,新媒體微信公眾號推廣該怎么辦?

朋友圈效果大打折扣后,新媒體推廣該怎么辦?方雨曾經(jīng)說過,今年微信朋友圈的效果會大打折扣。這是微信生態(tài)孤島化加劇,以及用戶在這幾年網(wǎng)絡(luò)社交上的新鮮感逐漸消失帶來的自然下滑,網(wǎng)絡(luò)效果推廣渠道將會有大遷徙和方法轉(zhuǎn)變。這對做推廣的朋友而言,無疑又生出一重障礙。



 
自去年以來,無論是做電商的,還是做品牌的還是做市場的,只要涉及到推廣投放,都會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的渠道質(zhì)量越來越低,推廣效果越來越差,獲客成本越來越高,推廣難度越來越大。特別是以為微信為主要推廣渠道的商家們,公眾號引流、朋友圈投放、微信群宣傳是重點推廣陣地。只不過,當一種推廣渠道被過多開發(fā)使用時,推廣效果的大打折扣其實也是意料中事。過去的網(wǎng)站、微博是一樣,微信公眾號是一樣,今天的微信朋友圈也是一樣。
 
  推廣為什么會出現(xiàn)這樣的窘境呢?作為常年跟商家們溝通如何提高廣告投放轉(zhuǎn)化率的資深自媒體人,方雨曾經(jīng)給出過對策:要深刻理解流量的屬性和用戶驅(qū)動。
 
  拿微信公眾號來說吧,兩年前是公眾號的流量紅利期,各公眾號上的流量比較可觀,于是吸引了大批有需求的品牌商家們推廣投放。但到后來,特別是2016年下半年以來,很多商家發(fā)現(xiàn)投放的轉(zhuǎn)化率越來越低了。這是因為公眾號上聚集的流量屬性本身并不是抱著商業(yè)購物的目的來的,而是為了去獲取自己感興趣的話題觀點和信息來的。特別是今天大量的公眾號本身并沒有完成人格化屬性的塑造,更多的是為了發(fā)文而發(fā)文,看到大家都在玩公眾號于是自己也跟著玩,缺乏有營養(yǎng)有情感的人情溫度,更多的是垃圾信息的堆砌和刷存在感。所謂的龐大粉絲基數(shù)也多半是沒有交互的僵尸粉,用戶沒有閱讀依賴,閱讀量也存在比較大的偶然性,甚至更多都是刷出來好看的,最終推廣的轉(zhuǎn)化率慘不忍睹,只剩下滿懷期待的品牌商家們欲哭無淚的心。
 
  于是品牌商家們轉(zhuǎn)移陣地,瞄準了更接近用戶關(guān)系的微信朋友圈,借助社交專業(yè)投放工具來進行投放。但即便如此,目前號稱精準、高效、低成本的這類工具在用戶屬性的緯度上依然比較有限,通常只有簡單粗略的性別、年齡、地域劃分,這樣帶來的結(jié)果就是推廣效果的大打折扣。至此,精準推廣對專業(yè)化服務(wù)提出了更高難度的要求。
 
  1、推廣深入用戶關(guān)系鏈。無論是過去公眾號推廣,還是朋友圈投放,商家推送的信息只是觸及表面,大多數(shù)信息一看就是廣告,根本沒辦法深入到用戶的關(guān)鍵鏈中去,剛開始有一定效果,但新鮮期一過就不行了,這就是為什么推廣顯得生硬的原因。
 
  舉個例子,比如說某品牌在深圳剛開了個旗艦店,商家可以只針對深圳用戶去發(fā),并且可以更細致一些只針對深圳對該品牌有興趣的用戶去發(fā),這樣的效果是不是會更好呢?如果你的某款產(chǎn)品主要消費群體是年輕的女性白領(lǐng),那么你的投放可以只針對這部分人群去發(fā),這樣的推廣效果一定不會差。
 
  2、解決用戶驅(qū)動,深層次綁定用戶。朋友圈上的流量都是社交驅(qū)動,內(nèi)容以個人生活感悟或動態(tài)為主,大多數(shù)的朋友圈都是發(fā)一些生活類的信息,偶爾有幾條廣告是還可以接受的。并且這類廣告是用戶自己自覺主動去分享的,每次分享會給用戶帶來實際性的收益;再加上用戶的個人背書和信任度,也會增強推廣的黏性,并更廣泛地深入覆蓋到更多的用戶。
 
  再舉個例子,朋友圈是微電商從業(yè)者最親近的營銷陣地,而微電商小白基本上沒有了。如果還有人想做微電商的,一定是讓生活中他們信任的人去發(fā)這些信息,這就能把這部分人群吸引過來。相反,如果品牌推廣是硬著頭皮去推顯然是沒有用的,讓真實的用戶自己去發(fā),才能產(chǎn)生更大的裂變效應。只要該品牌調(diào)性和理念與用戶的個人風格相吻合,分享信息既符合用戶的興趣,又能帶來實際好處,用戶就愿意嘗試。
 
  其實實際生活中不乏這樣的用戶存在,只是過去沒有找到合適的工具去幫助他們實現(xiàn)。也就是說,每個人的朋友圈都是一個帶有標簽的自媒體領(lǐng)域,不管你是從事哪個行業(yè),你都有機會經(jīng)營好自己的粉絲和朋友圈,從而實現(xiàn)“再小的個體都有自己的品牌”這份初心。



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