明確的目標(biāo)市場定位是垂直型B2C電子商務(wù)的營銷模式最主要的構(gòu)建原則,垂直型B2C電子商務(wù)營銷模式的建立要充分的結(jié)合消費者的消費需求,實施精準(zhǔn)營銷策略,根據(jù)本身所要經(jīng)營的領(lǐng)域的產(chǎn)品特點進行定位,這也是垂直型B2C電子商務(wù)營銷模式開展的前提條件,精準(zhǔn)營銷的市場定位可以從研究客戶的心理來開展。根據(jù)客戶的上網(wǎng)目的和類型,將客戶歸類為瀏覽型、工作型、享受型幾大類,充分的研究客戶心理、客戶的消費觀念和消費需求也是實行精準(zhǔn)營銷的一個重要方向,而我們也應(yīng)該充分的認(rèn)識到客戶需求是多樣化的,積極的利用現(xiàn)代化的信息技術(shù),結(jié)合大數(shù)據(jù)時代的便利分析潛在客戶人群, 從而借助一定的廣告模式等常見的營銷方式抓住目標(biāo)客戶。
相比于傳統(tǒng)的電子商務(wù),關(guān)于成本和供應(yīng)鏈的管理,垂直型B2C電子商務(wù)更加重視以低價來占領(lǐng)市場,主要的原因在于這類網(wǎng)站有著專一的商品領(lǐng)域,因此與該領(lǐng)域的企業(yè)有著非常密切的合作。因此現(xiàn)在的垂直型B2C電子商務(wù)更加的開始重視并回歸常規(guī)的供應(yīng)鏈管理,而且逐漸的擺脫了低價戰(zhàn)略的營銷策略和方式,更加的注重加強供應(yīng)鏈的品牌管理和建設(shè),從而獲取了更多消費者的肯定,進而擺脫對于價格營銷的依賴。由于涉及的領(lǐng)域比較固定和專一,因此關(guān)于供應(yīng)鏈的管理模式也是垂直型B2C電子商務(wù)最為核心的營銷環(huán)節(jié),并且也是垂直型B2C電子商務(wù)提高業(yè)務(wù)經(jīng)營水平的重要方式,通過對供應(yīng)鏈的科學(xué)合理的管理, 借助信息技術(shù)對于該類消費中的信息的整理和數(shù)據(jù)分析,既滿足了客戶的特定需求也能夠避免庫存壓力,并在這個過程中不斷的積累有價值的數(shù)據(jù)信息,借助大數(shù)據(jù)時代對于數(shù)據(jù)的聯(lián)系和分析過程,逐步的將信息和數(shù)據(jù)分析應(yīng)用到日常的供應(yīng)鏈管理中。
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