根據(jù)我們的經(jīng)驗,行業(yè)軟文從以下5點去切入,更容易建立知名度與影響力
1，經(jīng)驗分享
此類文章以傳播知識與經(jīng)驗為主,實際上是利用心理學中的“互惠原理”去感染人、影響人,繼而建立品牌地位。在這里簡單解釋一下“互惠原理"。
中國有句俗語，叫“吃人嘴軟，拿人手短”，任何人在接受了別人的饋贈后，都會想著要回報對方。這是全人類基因中一條共同的特質。假如正在讀本書的您，有一天來到北京，恰巧在公交車上遇到了素不相識的我通過交談，發(fā)現(xiàn)我們是老鄉(xiāng)，而且你是第一次來北京，人生地不熟，無依無靠。于是我義務當起了向導，不僅幫你安頓好住宿，請你吃飯、出游甚至還幫你解決了工作問題。這時，你會怎么樣?肯定是把我當成非常好的哥們，并且總想著要好好地回報我，因為你認為我免費給予你的太多了。而對于我，可能只是舉手之勞。
好的公關、營銷和銷售人員，都善于利用心理學中的一些原理做工具去為自己服務。而“互惠原理”就是其中常用的一條。
分享型軟文也是基于此原理的，當你分享經(jīng)驗的同時，其實是在免費給予讀者知識，幫他們少走彎路、解決問題。而讀者免費接受了你的饋贈和幫助后會如何?肯定想著回報你。但是他又不認識你，如何回報你?那只能是回報給你口碑，向身邊的朋友、同事、同行去推薦你、贊美你。在這個過程中，你的知名度與影響力自然就建立起來了。
2，觀點交流
如果說經(jīng)驗分享類的文章是以知識服眾，那觀點交流型的文章就是以思想取勝。而且相對于前者來說，此類文章更好寫。不需要有太多的經(jīng)驗只要有思想，善于思考和總結即可。此類文章通常都是以獨到的見解、填密的分析、犀利的評論為主，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴，繼而建立品牌地位和影響力，
大家可以隨便打開一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)的專家專欄，很多文章都以此為主對于那些不擅長寫軟文的朋友，在這里告訴你一個捷徑:你可以圍繞某篇具體的文章進行評論，對它的內(nèi)容加以點評、修正與補充，最后以此組織成文章。
3，權威資料
無論哪個行業(yè),幾乎都有一個共同的需求,就是迫切需要各種行業(yè)的調查數(shù)據(jù)、分析報告、趨勢研究等資料,比如CNNIC每次發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)調査報告時,大家都趨之若鶩,甚至有些行業(yè)報告,千金難求。若我們有條件進行一些分析調查、數(shù)據(jù)研究等工作，或是有條件得到一些獨家的資料，那完全可以發(fā)布一些基于這些數(shù)字、報告的軟文，必將大受歡迎。
4，人物訪談
對于不擅長玩筆桿子的人，“寫”是件比較痛苦的事，如何從痛苦中解脫，并能達到相應的效果呢?在這里分享一個終極的解決方案，它就是“人物訪談”，簡單地說，就是針對行業(yè)內(nèi)的名人進行訪談，然后將訪談內(nèi)容整理成文章發(fā)布。這么做的第一個好處是，不需要你自己組織大量的內(nèi)容，只要邀請好訪談嘉賓，準備好問題即可，甚至問題都可以讓聽眾幫你想。第二個好處是在訪談的過程中，還可以讓你積累到許多優(yōu)質的人脈資源與媒體資源。最后一個就是快速莫定行業(yè)品牌與影響力。
提到訪談，可能很多人會感覺比較遙遠，感覺訪談應該是媒體的“專利”。在以前確實如此，我們普通人是根本無法組織和策劃這樣的訪談活動的，因為我們?nèi)狈ζ脚_。但自從有了互聯(lián)網(wǎng)之后，這種不可能就變成了可能。只要你有一個小小的QQ群，就可以打造一個專屬的訪談節(jié)目。
5，第三方評論
以上4條的主體都是自己,需要企業(yè)親自操刀。但是從自己嘴里說出來的東西,總會顯得不客觀。所以最后一個方法,就是邀請第三方人士上陣,讓他們用客觀的角度去評價我們。邀請的對象,最好是在業(yè)內(nèi)具有一定知名度和影響力的名博、名人,如果實在邀請不到這樣的人,那也可以自己操刀,成文后以第三方的名義發(fā)布。
評論的內(nèi)容也不一定非要限于正面的,負面的也可以。但是如果是負面評論,最后一定要能夠再給圓回來。其實有時候,負面內(nèi)容的傳播效果要比正面的好。所謂“好事不出門,壞事傳千里”,受眾往往更愿意關注一些負面的消息。
比如業(yè)內(nèi)某著名視頻網(wǎng)站,在上線初期的推廣時,主要用的就是此策略,當時打開相關的網(wǎng)站,鋪天蓋地全是該網(wǎng)站的負面新聞和文章,這些話題吸引了大量不明真相的群眾圍觀,并圍繞這些話題展開討論。甚至些博主受此氣氛感染,還自發(fā)撰寫各種評論、文章。該深圳網(wǎng)站建設又引導這些群眾和博主,分成正反兩方進行辯論。而吵著吵著,這個網(wǎng)站就火了
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