要做好事件營銷，我們先要了解一下事件營銷的特性。
1.針對性
針對性強(qiáng)可以說是事件營銷最主要的特性，就是在網(wǎng)絡(luò)上比較活躍的事件中尋求商機(jī)，利用現(xiàn)有事件，引申出相關(guān)性強(qiáng)的事件。
2.主動性
策劃事件的營銷者掌握著事件營銷的主動權(quán)，所以營銷者要充分利用這種主動權(quán)。
3.保密性
俗話說“事成于密，敗于泄”，營銷者要利用好自己手中的主動權(quán)在營銷開始之前做好所有數(shù)據(jù)的保密工作，這樣才能勾起各大搜索引擎對此次事件營銷的興趣。
4.風(fēng)險(xiǎn)性
事件營銷也存在不可預(yù)測的牽涉性風(fēng)險(xiǎn)，所以在開展事件營銷之前要考慮周全，對可能發(fā)生的情況做好應(yīng)對措施。
5.爭議性
事情充滿爭議，才能引發(fā)網(wǎng)民的討論，事件才能火起來。
以上五個方面是事件營銷的特點(diǎn)，也是做好事件營銷的前提。
下面介紹一下做好事件營銷的具體操作要點(diǎn)。
1.不能盲目跟風(fēng)
事件營銷并不是盲目跟風(fēng)就能做好的，成功的事件營銷背后都蘊(yùn)含有深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)。做事件營銷不能看別人用某個方法火了就育目地去學(xué)，去生搬硬套。這些成功的策劃方案是別人根據(jù)自己的實(shí)際情況、在特定的場景下做出來的，并不一定也適合你的情況。所以，做事件營銷應(yīng)盡可能地根據(jù)自己的情況去策劃，否則會適得其反。
網(wǎng)絡(luò)上曾出現(xiàn)過這樣一個帖子《7天7夜不吃不喝網(wǎng)絡(luò)追蹤“紅本女”事件》。講的是一個男子連續(xù)七天時(shí)間跟蹤一個漂亮女生，而這個漂亮女生無論走到哪里，都會帶著一臺紅色的聯(lián)想筆記本電腦。這個女生被網(wǎng)友稱為“紅本女”
但是，很快就有網(wǎng)友看出了問題，發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上的一些照片都是專業(yè)拍攝出來的，而這個女生的動作、神態(tài)也是擺拍的。網(wǎng)友以此斷定這是在炒作。網(wǎng)友的判斷沒錯，這就是聯(lián)想公司策劃的一次事件營銷。雖然這次事件營銷的創(chuàng)意不錯，想借“紅本女”營銷筆記本電腦，但由于炒作痕這太明顯，還是露出了原形。
聯(lián)想的這次事件營銷就不能說是一次成功的營銷，創(chuàng)意雖好，但是由于炒作的痕跡太重而被網(wǎng)友看透。那那幾年網(wǎng)絡(luò)紅人很受歡迎、聯(lián)想本想借著炒作網(wǎng)絡(luò)紅人來達(dá)到營銷的目的，由于沒有掌握到事件營銷的精，而使這次事件營銷功虧一簣。
2.符合新聞法律法規(guī)
策劃事件營銷時(shí)要符合相關(guān)的新聞法律法規(guī)，不能出現(xiàn)違法違規(guī)情況。有一個公司曾策劃過這樣一場事件營銷:其先在城市的廣場中放置大量的公益雨傘，然后再安排人扎堆哄搶雨傘，再以新聞的形式報(bào)道該市市民的整體素質(zhì)不高。這篇新聞在發(fā)稿時(shí)被斃了，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為這個事件反映的是本地民風(fēng)落后，甚至還存在治安隱患，不適合發(fā)表。這個公司策劃的事件營銷最終失敗。
3.事件與品牌關(guān)聯(lián)
策劃事件營銷的目的是為了擴(kuò)大品牌的知名度，是為營銷做準(zhǔn)備的。所以，策劃的事件一定要與企業(yè)的品牌相關(guān)聯(lián)，像富亞涂料的老板親自喝漆料、張瑞敏砸海爾冰箱等這些事件都與企業(yè)的產(chǎn)品緊密相關(guān)，能突突出企業(yè)重視環(huán)保和產(chǎn)品的質(zhì)量。人們看到這樣的事件不僅記住了這次事件，而且記住了企業(yè)的產(chǎn)品。
4.控制好風(fēng)險(xiǎn)。
事件營銷是一把“雙刀刃劍”，做得好能給企業(yè)帶來巨大的營銷效果，做得不好則會給企業(yè)帶來公關(guān)危機(jī)。這是因?yàn)椋录I銷存在風(fēng)險(xiǎn)性，在策劃事件營銷時(shí)一定要對存在的風(fēng)險(xiǎn)因素考慮周全，風(fēng)險(xiǎn)因素的存在極有可能給企業(yè)帶來負(fù)面影響。所以要對可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素做好預(yù)防措施，控制好風(fēng)險(xiǎn)。KFC秒殺全家桶優(yōu)惠券事件營銷就是一次沒有控制好風(fēng)險(xiǎn)的失敗的營銷案例。
中國肯德基曾在淘寶網(wǎng)舉辦過“超值星期二”三秒秒殺的活動，發(fā)行了100張折扣券，每張折扣券上的優(yōu)產(chǎn)品是64元全家桶、打?qū)φ蹫?2元的大優(yōu)忠。但是當(dāng)消費(fèi)者拿著從網(wǎng)上秒殺回來的優(yōu)患壽消費(fèi)時(shí)卻被肯德基單方面宣布無效。中國肯德基發(fā)布聲明稱由于部分優(yōu)惠券是假的,所以取消優(yōu)惠兌現(xiàn)。消費(fèi)者對中國肯德基的說法并不買賬。中國肯德基的這次事件被稱為 "KFC秒殺門 ” 事件。
5.有吸引人的故事情節(jié)
好的事件營銷應(yīng)該像故事一樣吸引人,故事情節(jié)應(yīng)該是一波未平一波又起,能讓人們一直關(guān)注事件的進(jìn)展,這樣產(chǎn)生的新聞效應(yīng)才能持久。
6.吸引媒體關(guān)注
事件營銷和媒體是分不開的,凡是成功的事件營銷都有媒體的參與。所以,在策劃事件營銷時(shí)一定要吸引媒體的關(guān)注,引入媒體的力量,才能對事件起到推波助瀾的作用。
7.注重事件營銷的長效性
不要把事件營銷當(dāng)作一時(shí)的權(quán)宜之計(jì),要把它當(dāng)成一個長期的項(xiàng)目來做。要想使企業(yè)的品牌一直受到人們的關(guān)注、長盛不衰,還要經(jīng)常制造一些新的事件或話題,保持曝光率和媒體關(guān)注度。
8.不斷探索
對事件的策劃有時(shí)候不一定能一炮打響,一開始大眾對事件的關(guān)注程度可能不如預(yù)期的高。這時(shí)候也不能氣餒,要通過不斷嘗試、探索,尋找成功的路徑。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)事件營銷成敗的關(guān)鍵在于前期的策劃,無論是自己的創(chuàng)意還是借助其他事件,只有根據(jù)事件營銷的特點(diǎn)進(jìn)行周密策劃,才有可能取得事件營銷的成功。
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