意大利有個萊爾市場,這個市場只售賣最新的產品。一些新產品很暢銷,很多人搶著購買,一些搶不到的人就要求市場再次進貨。但是,即使再暢銷的產品這個市場也是賣完即止,絕不第二次進貨。
這樣的事情出現之后,人們再購買時,只要看中了就會立即購買,毫不猶疑。同時,由于這個市場只出售新產品,所以想購買新產品的人們都會首選這個市場。
萊爾市場利用出售最新產品、售完為止的事件,營造出了相當好的營銷效果。
那么,如何做好事件營銷呢?除了有好的策劃和內容,還要做好以下幾個方面:
1.申請賬號
事件營銷不是一個獨立的存在,它的施行需要一些平臺進行輔助,般最常用的輔助平臺是論壇,不過現在微信也是一個非常適合的平臺。實施事件營銷之前,要先準備大量的論壇賬號。注冊賬號要找影響力比較大的論壇,例如天涯論壇。在一個論壇上不可能一次注冊大量的賬號,可以用分時間注冊的方法來規避這個問題。
2.內容用圖文的形式發到論壇
有了好的內容和策劃方案,在把內容發到論壇上的時候,最好做到圖文并茂和富有爭議。圖文并茂說明有圖有真相,富有爭議能引起網友的討論,容易形成話題,事件一旦形成話題就比較容易傳播。如果內容是通過自己的公眾號發在微信上,前提是你的微信公眾平臺要有大量的粉絲,否則不會有效果。
3.傳播事件
事前注冊的大量賬號就是做馬甲用的。內容發布后,要用事先準備好的賬號把發布的帖子進行廣泛傳播。這些賬號在論壇上能起到引導作用.引導網民參與到這件事情中來,擴大事件的影響力。
4.轉載分享
轉載分享就是把發布的事件內容在社交媒體上進行轉載,例如除發布平臺以外的其他論壇、微博、微信等,讓更多的人參與傳播,最終形成病毒營銷。
5.引入媒體
事件營銷離不開媒體的參與,事件經過前期的炒作,一旦形成熱點.自然就會引起媒體的關注。這時候要不失時機地引入媒體,媒體的參與會把事件營銷推向一個高潮。
以上五項內容是做好事件營銷的方法,但是要做好事件營銷,還要具備一些基本技巧。
這些技巧的積累有助于你發現好的內容和對營銷事件進行策劃。
1.豐富的知識積累
營銷人員需要在經濟、人文、歷史、法律等方面都有所涉獵,這樣在策劃事件營銷時就會具備新聞記者一樣的判斷力,并且能夠保持政治敏性,不至于觸犯法律。擁有了豐富的知識積累,才能夠把握全局,從各種途徑找到事件營銷的靈感和思路。
2.能夠對網民的心態進行分析
網民數量龐大,成分復雜,利益追求趨于多元化。要策劃一個有效的事件的營銷,就要對網民的心態進行分析,掌握網民的需求。掌握了網民的心態,一個不起眼的小帖子也能引起軒然大波。
3.需要策劃人員具備專業的新聞素養
新聞是 “易碎品”,是容易消失的事物,不能長久。特別是網絡新聞,每天傳播在網絡上的新聞千千萬萬,如何才能抓住熱點新聞促成事件營銷呢? 這就需要策劃人員具備新聞素養,要善于搶時間、抓內容品質。要在最早最短的時間內發現新聞,尋找能引起話題的新聞事件,并迅速植人產品和品牌信息。信息化時代唯快不破,只有搶先抓到機會,才可能策劃出一場有效的事件營銷。
4.注重培養網絡感覺
策劃事件營銷不能閉門造車' 不能憑主觀想象撰寫策劃方案。要經常泡泡論壇、寫寫博客,這有利于網絡感覺的培養。事件營銷的策劃者要學會從新聞中發現話題,并且能把話題進行延續報道或深度報道。如果沒有良好的網絡感覺,是不可能做到這一點的,更不要說把話題與品牌信息銜接上了。很多撰寫得很漂亮的策劃方案之所以沒有效果,就是因為策劃者缺乏網感這一素質。
5.要鉆研有名的網站
對那些有名的網站,不僅要看,而且要參與,像天涯和貓撲,要經常去灌灌水并發表一下自己的看法。還要經?？匆恍┟瞬┛?看看別人都在寫些什么,自己也要學著寫一寫。對于新銳媒體上的專業文章,要研究別人是怎么寫出來的。對于熱點事件,不但要關注,而且要研究事情的來龍去脈對策劃人員來說,學習非常重要,要培養自己 “外行看熱鬧,內行看門道” 的能力。
此外,進行事件營銷還要注意避免陷入以下誤區:
1.過度的情色營銷
一些企業為了擴大事件的影響力,利用人們的好奇心,過度的情色營銷或打情色擦邊球,這些做法可能違法。
2.只追逐熱點營銷
追逐熱點進行事件營銷是營銷人員的普遍做法,但只會追逐熱點就是偷懶的行為。追逐熱點只能跟在別人后面跑,永遠不能領跑。事件營銷并不反對追熱點,但是要把熱點與自己的產品和品牌結合起來,胡亂地抓熱點是起不到營銷效果的。
3.侮辱對手式營銷
侮辱對手進而與對手互掐,確實能吸引人們的眼球,但是也會引起人們的反感。所以,侮辱對手式的營銷可能會搬起石頭砸自己的腳。突發的網站建設事件最能吸引人們的關注,因此,做好事件營銷的關鍵是使事件具有突發性,在策劃事件營銷的時候,要注意憑借突發事件抓住人們的眼球。在人們關注事件之后,要吸引他們參與進來,如果人們不參與進來,營銷活動不會有效果。
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