(1)不要只是為了推廣網(wǎng)站。
在網(wǎng)站推廣中應(yīng)該有更高的目標(biāo)定位，那就是提高網(wǎng)站的品牌效益，品牌的推廣終究會(huì)為網(wǎng)站、產(chǎn)品、企業(yè)帶來實(shí)際的盈利價(jià)值。一個(gè)服裝品牌，往往比這個(gè)服裝的質(zhì)量更讓人們關(guān)注，網(wǎng)站推廣也是。當(dāng)人們認(rèn)可了你的網(wǎng)站，那么即便網(wǎng)站中還存在著一些不足，人們會(huì)不經(jīng)意間忽略這些瑕疵。當(dāng)然這還有一個(gè)前提就是推廣期間網(wǎng)站的質(zhì)量一定得過關(guān)。
網(wǎng)站推廣，是一個(gè)網(wǎng)站讓別人知道的唯一手段。因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)站可以用“多如牛毛”來形容，你不采取一定的手段進(jìn)行推廣的話，那么你的網(wǎng)站就不要想帶來任何的流量。而我們平常做網(wǎng)站推廣的時(shí)候大多數(shù)都在關(guān)注于流量，而一些“推廣牛人”也是在吹噓自己的推廣帶來很多流量。例如:我發(fā)個(gè)帖子，給我的網(wǎng)站帶來了5000多流量，同時(shí)還附帶著圖片，這就比較符合有圖有真相了。
但是這樣只重視流量而帶來的后果是什么?那就是隨著日時(shí)間漸漸地被用戶淡忘!曾經(jīng)有很多很多的網(wǎng)站，流量都非常好，甚至有一些在某一領(lǐng)域內(nèi)都是非常了不起的網(wǎng)站，也被人漸漸地淡忘了。歸根結(jié)底，只有一個(gè)原因，就是我們只重視流量而不重視品牌。網(wǎng)站本身也是一種產(chǎn)品，只要是產(chǎn)品我們都應(yīng)該賦予它靈魂，而這個(gè)靈魂就是“品牌”。Google是了不起的國(guó)際品牌，而它為什么在中國(guó)敵不過百度?是技術(shù)不行嗎?不是!是資金不夠嗎?同樣也不是!
那到底是什么原因呢?不是推廣方法的不同，而是品牌的建設(shè)不夠。Google在中國(guó)進(jìn)行的是一次沒有賦予靈魂的推廣，可能是因?yàn)镚oogle有足夠的自信，以自己的國(guó)際品牌來占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。但是它沒有想到的是百度的品牌建設(shè)如此的強(qiáng)大，百度從推廣的一開始就構(gòu)建了自己的品牌，那就是做“最大的中文搜索引擎”。“最大的中文搜索引擎”就是百度的品牌!它同樣也是百度的靈魂，百度從來沒有宣揚(yáng)自己的技術(shù)，從來也沒有宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品多么的易用。它只宣揚(yáng)中文最大!結(jié)果他成功了，當(dāng)我們每天在需要搜索引擎的時(shí)候，我們的潛意識(shí)會(huì)告訴我們用百度，因?yàn)槲覀冇玫氖侵形摹?br />
品牌的建設(shè)就是不斷宣揚(yáng)自己產(chǎn)品的精神，讓用戶記住，讓用戶牢牢地記住!就像史玉柱的“腦白金”，超大量的廣告，它沒有宣揚(yáng)自己的功效，只是宣揚(yáng)它是過年過節(jié)送禮的唯一選擇。當(dāng)我們過年過節(jié)的時(shí)候，想買一些禮品送人，這時(shí)候我們的潛意識(shí)當(dāng)中就會(huì)想到“腦白金”是禮品!那我們?cè)撡I什么了?這個(gè)結(jié)果就可想而知了!
淘寶同樣注重自己的品牌建設(shè)，眾所周知，淘寶并非是一開始就當(dāng)上了中國(guó)電子商務(wù)的老大，因?yàn)樗鎸?duì)的是由電子商務(wù)巨頭ebay投資的易趣。我們僅僅從網(wǎng)站名字就可以看出兩個(gè)網(wǎng)站的品牌不同，淘寶是先“淘”后快樂，而易趣可能只是在宣揚(yáng)自己購物的便利和樂趣，“淘”讓人第一印象就是便宜，再加上淘寶在中國(guó)線上和線下的宣傳無疑讓“淘”深入人心。當(dāng)然品牌的建設(shè)不僅僅是名字那么簡(jiǎn)單，更要注重的是網(wǎng)站的靈魂。
如何建立網(wǎng)站的品牌，有兩點(diǎn)要注意，第一點(diǎn)是你必須要讓用戶知道你“專注于什么”。第二點(diǎn)就是你自己要明白你在做什么。這兩點(diǎn)抓住了，才能去做推廣。而圍繞這兩點(diǎn)得到的流量也將是持續(xù)不斷的!
(2)對(duì)任何推廣方法而言，網(wǎng)站推廣都是一項(xiàng)需要衡量投入產(chǎn)出、計(jì)算成本收益的工作。因此推廣方法的確定、推廣團(tuán)隊(duì)的搭建、推廣平臺(tái)的選擇、推廣團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作、網(wǎng)站的推廣應(yīng)接工作等，網(wǎng)站都需要根據(jù)自身的需求來衡量和決定。
(3)網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷是兩個(gè)相輔相成的主體，二者的工作內(nèi)容和性質(zhì)是不能夠完全分開執(zhí)行的。推廣是為了更好的營(yíng)銷，營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)推廣的意義，營(yíng)銷效果與推廣效果成一定的比例。
(4)網(wǎng)站推廣的專業(yè)分工應(yīng)該更加細(xì)化。
橫向分工:指針對(duì)不同的推廣方式，有不同的部分負(fù)責(zé)，比如說有一部分推廣人員負(fù)責(zé)面對(duì)用戶，一部分負(fù)責(zé)渠道推廣，他們的工作是通過網(wǎng)站合作、聯(lián)盟的方式，讓一些志同道合的網(wǎng)站聯(lián)合共同推廣。
縱向分工:是針對(duì)不同的地區(qū)、不同的客戶屬性來做分工，比如一個(gè)全球性的大型網(wǎng)站會(huì)按照不同地區(qū)，設(shè)置不同的推廣團(tuán)隊(duì)。又比如，一個(gè)地區(qū)性網(wǎng)站，可以根據(jù)客戶規(guī)模的大小，安排不同的人員負(fù)責(zé)，這樣做的目的在于將不同的客戶加以區(qū)分，從而發(fā)揮最大的效益。
這樣一來，網(wǎng)站推廣團(tuán)隊(duì)中推廣任務(wù)的分工和推廣工作時(shí)間的安排都將會(huì)呈現(xiàn)更加細(xì)化的趨勢(shì)。從明確的分工中，網(wǎng)站更容易檢測(cè)推廣任務(wù)的完成程度，以及對(duì)推廣效果進(jìn)行檢驗(yàn)。
(5)掌握行之有效的推廣方式。網(wǎng)站不論是選擇自行推廣或者請(qǐng)專業(yè)的推團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行推廣，何種形式都要求具備一定推廣經(jīng)驗(yàn)。從網(wǎng)站推廣規(guī)劃的制定、推廣方案的具體實(shí)施層面到掌控推廣的態(tài)勢(shì)、處理推廣中可能會(huì)出現(xiàn)的公關(guān)危機(jī)。這要求推廣者掌握更多的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)理念、更高的危機(jī)處理應(yīng)變能力、具備更深的業(yè)務(wù)知識(shí)。
(6)執(zhí)行推廣中更應(yīng)該注重管理。網(wǎng)站推廣是一個(gè)生命周期完整的有機(jī)整體，從推廣的孕育(推廣方案的策劃)，到確定推廣的執(zhí)行(出生)，到推廣實(shí)施(成長(zhǎng))，到推廣產(chǎn)生效果，都是要進(jìn)行有機(jī)管理的。
(7)根據(jù)推廣的進(jìn)程以及推廣的階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，在不同的階段推廣方法的運(yùn)用也會(huì)存在不同的情況，也就是說推廣中需要靈活地變通。不只是對(duì)方法上的變通，還包括在方法運(yùn)用中的創(chuàng)新。
(8)推廣執(zhí)行就像是懷孕，時(shí)間久了就能看出來。所以時(shí)間的積累是推廣必經(jīng)的過程，各位推廣者心急吃不了熱豆腐，所以不要急功近利；不心急連豆腐都吃不到。
互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個(gè)不成文的規(guī)律，就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以三年為界限，運(yùn)營(yíng)三年以下的是積累階段，三年以上的才能穩(wěn)定高速的發(fā)展。
當(dāng)然，這并不是說三年以下的就發(fā)展不了，也不是說三年以后就一定能發(fā)展，它只是說明了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，也是需要基礎(chǔ)性的積累，而不是像許多人理解的那樣，是一個(gè)快速致富的法寶。許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開不過三年，這也說明這個(gè)行業(yè)雖然是高新產(chǎn)業(yè)，成本相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)要低很多，但也是一個(gè)燒錢的行業(yè)。
網(wǎng)站需要積累，不能積累客戶和流量的網(wǎng)站始終走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。
以網(wǎng)站建設(shè)的公司為例，比如我們現(xiàn)在是以做網(wǎng)站、做推廣、做優(yōu)化為主以商鋪形式為主的平臺(tái)型網(wǎng)站按年交費(fèi)，網(wǎng)站的制作難度低于獨(dú)立站，費(fèi)用相對(duì)低廉。按年付費(fèi)，這是一個(gè)比獨(dú)立站優(yōu)越的方面。通過一年的發(fā)展，次年的續(xù)費(fèi)率只要能保持下來，網(wǎng)絡(luò)公司就基本能達(dá)到穩(wěn)定、有保障的發(fā)展，從而獲得更廣泛地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不能把目光僅僅停留在當(dāng)前的客戶和業(yè)務(wù)上，而要看到目前的這些客戶和業(yè)務(wù)是否具有可持續(xù)發(fā)展的特性，要么就能按年續(xù)費(fèi)，第二年獲得更輕松可積累的利潤(rùn)，要么就能通過客戶的積累獲得網(wǎng)站的流量，為網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)展莫定原始的積累，提高網(wǎng)站整體流量，提高知名度，這無疑是一個(gè)更高層面、更具備發(fā)展深度的模式。
(9)別為提交搜索引擎花太多錢。
同時(shí)把你的站點(diǎn)提交到500個(gè)搜索引擎要花多少錢?不劃算。搜索引擎只是簡(jiǎn)單地把你的網(wǎng)站輸入一個(gè)自動(dòng)提交器而已。如果你找一個(gè)專業(yè)人土來提交你的站點(diǎn)，最多花幾百塊錢就可以得到仔細(xì)和全面的服務(wù)。要堅(jiān)持拿到關(guān)于所有已完成事情的文檔，包括搜索引擎發(fā)送的所有自動(dòng)回復(fù)電子郵件。登陸搜索引擎不要草率了事，對(duì)搜索引擎注冊(cè)要重視，例如 yahoo是目前最重要的也是最難進(jìn)入的目錄，提交信息會(huì)被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做，確實(shí)努力讓他們相信你的站點(diǎn)是一項(xiàng)有用的資源。
(10)別耍小聰明。
在各種網(wǎng)站建設(shè)推廣新聞組和郵件列表里有很多關(guān)于詭計(jì)的討論，這些技巧據(jù)稱可以提高你的搜索引擎排名，但不要上當(dāng)。搜索引擎和目錄正在發(fā)起一場(chǎng)針對(duì)那些攻擊系統(tǒng)的家伙的戰(zhàn)役，如果他們懷疑你愚弄他們，他們會(huì)禁止你的站點(diǎn)。在標(biāo)題和內(nèi)容文本中的確要使用meta標(biāo)簽，但是一定要遵循提交規(guī)定。
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