銷售是文案的想要達到的目的。文案就是要把自身的優勢和價值全部展現出來,以最直觀的形式,讓消費者能夠清楚地了解產品的特點。
一篇優秀的文案,可以帶起一個品牌,也可以讓企業和商家獲得高額的利潤。
舉個例子,例如江小白,被很多網友調侃文案的質量比產品的質量要好的多,“多少次朋友圈里的孝順,都不及一次回家”“想說的話,在眼睛里,草稿箱里,夢里和酒里”……
文案的推廣過程實際上就是在進行自我推銷,那么什么樣的文案才能夠吸引消費者,進行推廣裂變呢?
9妹在這里給大家推薦三個方式,希望能對大家有所幫助。
了解產品特色,對癥下藥
在現在百家爭鳴的產品同質化的情況下,一個有自身特色的品牌肯定要比沒有亮點,平平無奇的品牌要更受消費者的關注。所以文案也是相同的原理,文案要能夠突出自身品牌的特色,而不是去進行夸大,顯示的高大上。
一篇優秀文案的產生,需要去了解品牌的特點、功能,目標人群的屬性特點,品牌自身的優勢去進行概述。
舉個例子,太二酸菜魚,“酸菜比魚好吃”,一句話就成功的引起消費者的興趣。酸菜魚“魚”才是主菜,“酸菜”是配菜,一般都是宣傳主菜而不是配菜,而這個文案卻反其道而行之,從而給帶給消費者一種新奇的反差。
再例如,王老吉“怕上火喝王老吉”,抓住了消費者的痛點,讓需求的消費者自動上門進行消費。
找到共性,借勢營銷
借勢營銷的典型例子總是會讓人首先想到杜蕾斯,在以前文章姚笛事件發生后,馬伊琍曾經發表過“婚姻不易,且行且珍惜”的微博,杜蕾斯緊接著跟隨熱點,發出了“有我,且行且安全”的文案。
冬至是一年中黑夜最長的日子,杜蕾斯根據這個節氣做出“今夜最長情”這樣的一個文案。巨星亨利宣布退役,杜蕾斯發出微博:槍手退役,還是槍手。
賣點精準,了解訴求,場景式文案
在同質化嚴重的今天,除了需要在產品和環境上進行差異化的建設,還能夠通過了解用戶的訴求,根據產品自身的優勢,找到刺激用戶消費的賣點,打造精準的文案,吸引用戶的注意力。
舉個例子,
像奈雪“一杯好茶,一口軟歐包”,布朗熊與可妮兔“歡聚一杯茶的時光”,懶仔“無辣不滋味,無鮮不生活”,簡單清楚地把產品的信息和賣點透露給消費者,引發消費熱潮。
所以,通過以上所述,一篇優秀的文案能夠將品牌的優勢全面的展示給用戶,通過調動用戶的興趣,促進產品的營銷。
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