一、AIDA
AIDA模式也叫作愛達(dá)公式，即引起注意（attention）、引發(fā)興趣（interest）、刺激欲望（desire）、促成購買（action）。從這里可以看到文案的第一點要求就是要引起看到的人的注意力，先吸引住用戶的注意，然后讓用戶產(chǎn)生興趣，接著通過產(chǎn)品的功能或者特性找到用戶所需求的點，刺激用戶的欲望，最終形成購買。
二、ACCA
即認(rèn)知（awareness）、理解（comprehension）、確定（conviction）、行動（action）這幾點，首先要讓用戶知道你的產(chǎn)品或者服務(wù)，然后理解產(chǎn)品，從功能到性能上對產(chǎn)品有一定的了解，然后確定消費意愿，最終形成購買。
三、PPPP
即描繪（picture）、承諾（promise）、證明（prove）、敦促（push），即首先為用戶解讀景象，讓用戶知道產(chǎn)品有哪些功能，可以做什么，然后向用戶承諾購買后即可獲得這些所解讀的功能，并且證明產(chǎn)品是可以使用戶滿意的，最終敦促用戶從而形成購買。
四、羅伯特公式
《文案創(chuàng)作完全手冊》的作者羅伯特布萊曾經(jīng)總結(jié)過一套文案公式，這里9妹也為大家介紹一下：
1、吸引
在視覺設(shè)計上下功夫，首先要吸引住用戶，讓用戶看到就知道產(chǎn)品最吸引人的地方。
2、需求
告訴用戶為什么需要這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品哪里能吸引到用戶，對用戶來說有什么亮點。
3、怎么做
當(dāng)用戶了解了產(chǎn)品以后，已經(jīng)對產(chǎn)品開始感興趣了，這個時候要抓住用戶的興趣點，告訴用戶會怎樣滿足用戶的需求，用戶所需求的問題的解決方案是什么。
4、證明
可以通過已使用者、競爭對手、舉例證明、企業(yè)實力這幾個方面來證明自己的說法，證明可以滿足用戶的需求。
5、購買
最后通過誘因來促使用戶進(jìn)行購買，可以是優(yōu)惠、折扣等等方法，讓用戶有緊迫感，促使用戶購買。
結(jié)語
通過以上的幾個公式，可以總結(jié)一下經(jīng)驗，對于產(chǎn)品的文案來說，首先要吸引用戶，其次要讓用戶感興趣，當(dāng)用戶感興趣以后再獲取用戶的信任加深興趣，最終促使用戶形成購買，所以通過以上的介紹，大家在做文案的時候要從銷售對象出發(fā)，以人為本，而不是以產(chǎn)品為本身，這樣才能做出更吸引人的廣告。
本文地址：http://123beaconmarketing.com//article/2021/0720/27433.html
